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奶粉 | 蒙牛奶粉業務重塑蓄勢待發 貝拉米高增長衛冕跨境有機第一
3月26日，蒙牛乳業（2319.HK）在香港召開2023年全年業績發布會。2023年，蒙牛實現全年收入986.2億元，同比增長6.5%，經營利潤持續提升至61.7億元，同比增長13.8%，全面實現高質量增長。
2月22日，嬰幼兒配方奶粉新國標的正式實施，對企業和產品提出了更高的要求，對奶粉行業既是挑戰也是全新的機遇。奶粉行業的集中度進一步提升，在產品科研投入、差異化創新、品牌口碑建設等諸多方面都具有優勢的企業，更能獲得市場。在這個過程中，頭部乳企發揮著重要的引領作用。作為中國乳業國家隊，蒙牛不僅在嬰幼兒奶粉配方品質上不斷創新升級，更是著力加強對全人群和全生命周期的營養研究，尤其是針對嬰幼兒、兒童青少年和中老年等重點人群的營養需求研究，加速市場布局和推動行業升級。
衛冕跨境領導品牌，成就高端有機領軍者
作為蒙牛嬰幼兒食品核心品牌，貝拉米旗下經營著有機奶粉和多品類有機輔零食，銷售方面同比增長20%，Smartpath年度數據顯示，貝拉米衛冕跨境有機嬰幼兒配方奶粉第一，成為去年蒙牛集團一大增長亮點。
隨著年輕一代育兒觀念的升級，對孩子成長質量關注度的提高、對高品質的嬰幼兒配方奶粉和輔食的需求推動了相應市場的發展。蒙牛旗下貝拉米作為嬰幼兒有機食品的領導者，始終強化有機優勢，迸發強勁實力。
貝拉米持續推進品牌定位重塑，旗下“菁躍”系列成為澳新地區首個獲得新國標注冊的有機嬰幼兒奶粉品牌，再次夯實“澳洲嬰幼兒有機食品領導者”的地位。在輔食領域，貝拉米同樣不懈創新，推出有機核桃油、有機亞麻籽油及有機寶寶面系列產品, 完善產品矩陣。
重塑奶粉行業新標桿，借力新國標彎道超車
隨著去年2月嬰幼兒配方奶粉新國標正式實施，蒙牛嬰幼兒配方奶粉業務以新國標為契機，以全新產品競爭力夯實品牌基礎，推動“渠道全域一體化經營”的增長模式，結合數智化運營，驅動業務增長。
依托領先的科研創新能力和強大的供應鏈資源，瑞哺恩作為蒙牛旗下高端嬰幼兒奶粉品牌，持續完善新國標產品矩陣布局，旗下產品包括全球首款添加MLCT結構脂的瑞哺恩恩至、全球首款沙漠有機奶粉瑞哺恩菁至、功能強化產品初愛牛牛、瑞哺恩親悠、瑞哺恩親益、朵拉小羊初賜以及原罐原裝進口產品瑞哺恩菁珀和中國首款自研HMO瑞哺恩恩至4段配方奶粉等。
在2023年度，瑞哺恩堅定執行品牌引領戰略，聚焦品牌影響力的全面提升。這一年來，瑞哺恩憑借精準的品牌塑造與整合營銷策略，在全域銷售渠道實現了重大突破。通過精心打造的內容營銷矩陣和興趣電商模式的創新運用，品牌成功驅動了品效合一的銷售成果，線上業務板塊銷量實現了翻倍激增，充分彰顯了瑞哺恩品牌在數字化時代下的前瞻視野與強勁實力。這一成果不僅驗證了品牌聚焦戰略的有效實施，更為母嬰奶粉行業樹立了品銷融合的成功典范。
中國首家自研母乳低聚糖HMO獲批，打造精準營養新質生產力
去年底，蒙牛乳業自主研發的母乳低聚糖HMO通過國家衛生健康委員會審批，成為首批獲批企業中唯一一家中國本土企業。HMO是母乳中僅次于乳糖和脂肪的第三大固體成分，具有調節免疫、幫助大腦發育及調節腸道菌群等功效，尤其在改善嬰幼兒健康和營養需求方面具有重要意義。蒙牛在HMO領域的技術成果和產業化，將進一步助推相關科研進步和產業發展，突破國外技術壟斷，一舉解決我國在這一領域的“卡脖子”問題。
生命周期全覆蓋，健康營養需求全滿足
隨著中國社會老齡化趨勢，健康和免疫需求的提升，成人奶粉品類潛力巨大。中老年人群，在骨骼、免疫力、心腦血管和腸胃道等方面都易出現問題。不同中老年人群，對營養需求有明顯差異。這意味著服務中老年人群，需要更精細化、強針對性的產品。但聚焦產品端來看，目前大多中老年奶粉都是普適性產品，難以滿足不同消費群體的精準化需求。
2023年，蒙牛悠瑞聯合中山大學發布《中國老年人群健康狀況及專屬營養解決方案白皮書》，精準分析了中老年人群面臨的營養與健康問題，并進一步揭示了中老年“專屬配方”奶粉的專業價值和更大趨勢。
基于對中老年群體健康需求的精準洞察，蒙牛悠瑞以“專屬配方 精準營養”為品牌定位，致力于為我國中老年人提供專屬的營養解決方案。并在相關科學研究的指導下，蒙牛悠瑞聚焦更適合中老年的乳清蛋白，輔以檸檬酸鈣/乳礦物鹽，中長鏈脂肪酸（MLCT），鎂、硒等“維生素&礦物質”組合，構成針對中老年群體的“專屬配方”。在專屬配方的基礎上，悠瑞系列已成功推出悠瑞骨力、悠瑞順宜、悠瑞怡添、悠瑞心沛等滿足不同中老年專屬需求的奶粉。
面對新國標的實施和奶粉細分市場的發展，蒙牛乳業以其前瞻性的戰略布局，依托多元化的產品矩陣和多品牌聯動，成功完成了從專注嬰幼兒配方奶粉到全面布局專業營養領域的戰略轉型，為差異化人群提供專屬營養呵護，展現了蒙牛奶粉在滿足差異化市場需求上的深厚底蘊與創新能力。
下一步，蒙牛會持續提升對奶粉業務的支持力度，以更高水平的研發能力、更嚴格的品質把控和更具創新性的市場策略，積極推動奶粉業務邁向新的發展階段。蒙牛將以實際行動踐行新時代下乳業的新質生產力，引領行業創新發展，不斷刷新中國奶粉產業的品質高度，為消費者的美好生活注入更多健康活力，同時也為乳業轉型升級樹立全新的標桿。
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