科技頻道
莫干山超級(jí)實(shí)木多層板：攻打家具廠渠道的超級(jí)利器
11月12日，“零碳引領(lǐng)未來(lái)”——莫干山綠色家居發(fā)展研討會(huì)暨零碳戰(zhàn)略成果發(fā)布會(huì)成功舉辦。會(huì)上，由浙江云峰莫干山營(yíng)銷公司總經(jīng)理姚國(guó)良提到，莫干山板材增長(zhǎng)之路，從過(guò)去的紅利增長(zhǎng)到結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)。
家居行業(yè)作為渠道驅(qū)動(dòng)為第一特征的行業(yè)，為此，在家具廠渠道當(dāng)?shù)赖拇蟊尘跋拢?P動(dòng)，3P也要跟著動(dòng)。即是，渠道變了，相應(yīng)的產(chǎn)品、價(jià)格、推廣也跟著變化。對(duì)此，對(duì)應(yīng)家具廠渠道屬性的產(chǎn)品也要跟著變化，這就要求板材企業(yè)要從過(guò)去以生態(tài)板為第一曲線，向?qū)嵞径鄬影宓诙鲩L(zhǎng)曲線轉(zhuǎn)變。
所以，實(shí)木多層板亦也構(gòu)成了莫干山板材的第二增長(zhǎng)曲線，反過(guò)來(lái)，通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)推動(dòng)渠道結(jié)構(gòu)的突破。正是在這一第二曲線增長(zhǎng)戰(zhàn)略指引下，在此次發(fā)布會(huì)上，云峰莫干山針對(duì)實(shí)木多層板品類進(jìn)行全空間實(shí)木多層板矩陣新品布局——莫干山超級(jí)實(shí)木多層板、莫干山MDI海洋板、莫干山抗變形門板，1個(gè)品類2款新品正式對(duì)外發(fā)布，全矩陣布局實(shí)木多層板品類，應(yīng)時(shí)代發(fā)展所需而來(lái)。
莫干山實(shí)木多層板品類戰(zhàn)略高中低全布局
在《再一次定義實(shí)木多層板——莫干山超級(jí)實(shí)木多層板品類戰(zhàn)略》發(fā)布環(huán)節(jié)中，浙江云峰莫干山營(yíng)銷公司總經(jīng)理姚國(guó)良針對(duì)莫干山實(shí)木多層板品類布局，在產(chǎn)品體系上進(jìn)行全覆蓋，遵循“高端引領(lǐng)、腰部豐滿、狙擊有力”的12字方針。
此次發(fā)布會(huì)上推出的莫干山超級(jí)實(shí)木多層板，集合超級(jí)膠水、超級(jí)環(huán)保、超級(jí)安全、超級(jí)耐用、超級(jí)抗菌、超級(jí)釋香、超級(jí)0碳，7大超級(jí)性能，全在莫干山，破題實(shí)木多層板品類的無(wú)醛產(chǎn)業(yè)級(jí)難題。
值得一提的是，立足于納米無(wú)醛植物膠，莫干山超級(jí)實(shí)木多層板的環(huán)保等級(jí)數(shù)據(jù)極為亮眼。實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，莫干山超級(jí)實(shí)木多層板ENF級(jí)實(shí)測(cè)只有0.009 mg/m3；HENF級(jí)實(shí)測(cè)只有0.018 mg/m3；在TVOC上實(shí)測(cè)值只有17 μg/m3，只有國(guó)標(biāo)要求的1/14（國(guó)標(biāo)為220 μg/m3）。
行業(yè)的頂配，莫干山的標(biāo)配，是云峰莫干山一直遵循的科技創(chuàng)新的起點(diǎn)。為此，針對(duì)莫干山超級(jí)實(shí)木多層板，莫干山板材將通過(guò)0元免費(fèi)升級(jí)普惠風(fēng)暴的營(yíng)銷活動(dòng)，為用戶提供更環(huán)保、更的綠色家居場(chǎng)景新體驗(yàn)。
莫干山MDI海洋板，更防水、更牢固、更環(huán)保、更穩(wěn)定、更承重、更百搭，作為防潮新巔峰，下100天雨都不怕，滿足用戶在特定空間，如廚房、衛(wèi)浴、陽(yáng)臺(tái)等防水防潮需求。
莫干山抗變形門板，真抗彎、真好料、真環(huán)保、真難燃、真高顏、真耐用，一門到頂抗變形，高柜門板放心裝，并給予3年抗變形的真承諾，滿足用戶對(duì)于實(shí)木芯門板抗變形需求。
由此，莫干山板材在實(shí)木多層板品類，通過(guò)1個(gè)品類莫干山超級(jí)實(shí)木多層板與2款高端差異化新品莫干山MDI海洋板和莫干山抗變形門板的矩陣布局。
于企業(yè)自身而言，實(shí)現(xiàn)了高中低全矩陣的產(chǎn)品布局；
于經(jīng)銷商而言，是打贏家具廠渠道戰(zhàn)役的超級(jí)利器；
于家具廠渠道而言，是搶占定制市場(chǎng)份額的超級(jí)抓手；
于消費(fèi)者而言，是既要環(huán)保又要性能還要顏值的超級(jí)品類，實(shí)現(xiàn)對(duì)實(shí)木芯不同空間、特定場(chǎng)景的需求，無(wú)論是柜體還是柜門，滿足消費(fèi)者的千年以來(lái)的實(shí)木情結(jié)。
做家具廠渠道的第一合作伙伴
對(duì)此，作為莫干山板材的第二增長(zhǎng)曲線，也寄予了在家具廠渠道的戰(zhàn)略雄心：做家具廠渠道的第一合作伙伴。
為此，在會(huì)上，浙江云峰莫干山營(yíng)銷公司總經(jīng)理姚國(guó)良也發(fā)出了與更多經(jīng)銷商一起，成為家具廠超級(jí)伙伴的呼吁，“只要經(jīng)銷商肯打、愿意打，莫干山板材的一切資源朝前配置、朝經(jīng)銷商配置，我們要讓聽(tīng)得見(jiàn)炮火的人指揮炮火，你們只管往前沖，我們?yōu)槟闾峁┲亟M的市場(chǎng)子彈，莫干山板材和經(jīng)銷商，是命運(yùn)與共的共同體。”
而對(duì)于“第一合作伙伴”，姚總用三個(gè)核心的關(guān)鍵詞來(lái)作解釋：
一是首選伙伴，成為家具廠的首選合作伙伴；
二是超級(jí)主角，堅(jiān)持家具廠是超級(jí)主角，為家具廠創(chuàng)造超級(jí)價(jià)值；
三是彼此成就，通過(guò)深度賦能計(jì)劃，打造200個(gè)標(biāo)桿家具廠。
家具廠渠道賦能戰(zhàn)役：3年3億超級(jí)伙伴計(jì)劃
為更好幫助莫干山板材成為家具廠渠道的第一合作伙伴，云峰莫干山推出了針對(duì)家具廠渠道的超級(jí)伙伴賦能戰(zhàn)役——3年3億超級(jí)伙伴計(jì)劃。
在會(huì)上，浙江云峰莫干山營(yíng)銷公司總經(jīng)理姚國(guó)良進(jìn)行“3年3億超級(jí)伙伴計(jì)劃”具體內(nèi)涵的解讀：
1.產(chǎn)品賦能：產(chǎn)品0元升級(jí)；
2.流量賦能：核心家具廠流量扶持計(jì)劃，這也是現(xiàn)在很多家具廠的痛點(diǎn)所在，缺流量，包括線下門店，包括數(shù)字營(yíng)銷中心，莫干山板材要把家具廠納入整個(gè)經(jīng)銷商體系里，為他們扶持更多的流量，為他們投入更多的資源。
3.案場(chǎng)賦能：幫助家具廠建立5S管理體系，讓他們更加有規(guī)范的發(fā)展；
4.生產(chǎn)賦能：幫助家具廠實(shí)現(xiàn)精益化的生產(chǎn)；
5.服務(wù)賦能：24小時(shí)在線、2小時(shí)服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容。
當(dāng)前板材從半成品向成品進(jìn)化是必然的趨勢(shì)，中國(guó)板材的渠道也從過(guò)去的批零渠道向家具廠渠道進(jìn)化。在主流渠道都在下滑的大背景下，家具廠渠道是唯一增長(zhǎng)的渠道。對(duì)此，家具廠渠道必然是任何一家板材企業(yè)虎視眈眈、必須打贏之戰(zhàn)。而誰(shuí)能率先擁抱家具廠渠道，誰(shuí)將能獲得一張通往未來(lái)的船票。
只有打硬仗，才能打勝仗。對(duì)此，實(shí)木多層板品類作為莫干山板材的第二增長(zhǎng)曲線，通過(guò)莫干山超級(jí)實(shí)木多層板品類與莫干山MDI海洋板、莫干山抗變形門板差異化產(chǎn)品的高中低布局，并針對(duì)家具廠渠道的3年3億超級(jí)伙伴計(jì)劃，以及針對(duì)消費(fèi)用戶的0元免費(fèi)升級(jí)普惠風(fēng)暴，相信，莫干山板材在家具廠渠道將贏得更大的增長(zhǎng)空間。
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