財(cái)經(jīng)頻道
禾蛙助力小微企業(yè)轉(zhuǎn)型升級獵頭業(yè)務(wù)，注入發(fā)展新動(dòng)能
小微企業(yè)乃至小微獵企的生存，向來是不大容易的。既有業(yè)務(wù)的不確定性增加，想嘗試開拓新的增長曲線，還要考慮新業(yè)務(wù)的投入產(chǎn)出比，并承擔(dān)創(chuàng)業(yè)路上的風(fēng)雨飄搖...
近期有一家安徽三四線城市的小微企業(yè)，著手開拓了獵頭服務(wù)，從起初幾乎是完全不懂獵頭，到搭建團(tuán)隊(duì)和做交付，沒想到短短幾個(gè)月時(shí)間，就成功交付了一單？Offer量不斷累積？發(fā)展勢頭很給力？！這背后隱藏著什么故事？禾蛙又在其中提供了哪些助力？一起來看！
01 轉(zhuǎn)型求變，荊棘遍布尋一個(gè)出路
這家小微企業(yè)，原本業(yè)務(wù)是從事信息技術(shù)服務(wù)，并不涉及獵頭業(yè)務(wù)。在服務(wù)客戶企業(yè)過程中，企業(yè)老板敏銳地捕捉到不少客戶同時(shí)有人力資源服務(wù)需求，比如獵頭、外包等。為了增加與客戶企業(yè)的粘性，創(chuàng)造新的營收可能，他毅然決定拓展獵頭業(yè)務(wù)。
這一轉(zhuǎn)型之路并不容易。首先，要通過股東們的同意與支持，有理有據(jù)地去闡述業(yè)務(wù)的廣闊前景。接下來開設(shè)分公司的繁瑣流程，從提交注冊材料到申請各種證件與資料，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要親自去跑，很多流程都需要等待...
然后就是招人，招有經(jīng)驗(yàn)的獵頭顧問！這個(gè)過程令人印象很深。新設(shè)立公司所處的區(qū)域位置與人選資源并不占優(yōu)勢，原本他計(jì)劃要招有獵頭經(jīng)驗(yàn)的本地獵頭顧問，然而招聘信息發(fā)出后卻如石沉大海。經(jīng)過一段時(shí)間的艱難尋覓，摸排了本地市場情況，發(fā)現(xiàn)符合需求的獵頭人才非常稀缺。后續(xù)只得轉(zhuǎn)變策略，改為招聘有甲方企業(yè)HR經(jīng)驗(yàn)的人員。
時(shí)間就是金錢，業(yè)務(wù)推進(jìn)本應(yīng)刻不容緩！然而現(xiàn)實(shí)很骨感，距離新公司注冊，到招聘顧問配齊，已經(jīng)過去了3個(gè)月左右時(shí)間...盡管開創(chuàng)分公司、創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)后，看似距離預(yù)期想象還有差距，顧問并非“科班出身”，但總算是籌備好了“作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)”，接下來就是緊張而激烈的做單環(huán)節(jié)！
02 禾蛙助力，突破黑暗迎來曙光
說到做單，通過獵頭合作交易平臺絕對比自己BD客戶要事半功倍。不過，初來乍到，上禾蛙平臺接單很容易“挑花眼”。不同于傳統(tǒng)顧問會傾向于按照自己擅長的行業(yè)與職位，去搜索和篩選適合自己做單的職位，這家獵企與團(tuán)隊(duì)則是在摸索中不斷前行。
他們做單的方向主要分兩類：其一，選了某科技公司的職能崗，職位JD易于理解，和候選人溝通方便，更方便入門；其二，由于他們原本業(yè)務(wù)是技術(shù)崗，該方向的經(jīng)驗(yàn)可復(fù)制，人選觸達(dá)也較為容易...
什么？你說做單哪能容易成功？禾蛙來幫忙！
禾蛙及其旗下“迅致”合伙人計(jì)劃，始終陪伴這家獵企走過創(chuàng)業(yè)起步階段，那段坎坷的路。在團(tuán)隊(duì)搭建與管理、客戶開發(fā)、客戶溝通管理，以及做單流程全鏈路等節(jié)點(diǎn)，給到持續(xù)而全面的支持。這一整套“組合拳”的高效實(shí)施，不僅快速提升了團(tuán)隊(duì)專業(yè)度，更為獵企的持續(xù)成長和穩(wěn)健發(fā)展打下堅(jiān)持基礎(chǔ)。
就拿他們做單的某科技公司職能崗為例，在通過訓(xùn)練營學(xué)習(xí)后，一位顧問成功職位交付并Offer，成功收到了第一筆傭金。雖然金額不算高，但“傭金的一小步，獵企前進(jìn)的一大步”，證明了轉(zhuǎn)型做獵頭業(yè)務(wù)的可行性，更給予了他們堅(jiān)定前進(jìn)的信心！截止目前，該獵企的Offer數(shù)量已經(jīng)達(dá)到十幾個(gè)，發(fā)展勢頭喜人。
03 禾蛙生態(tài)，多元鏈接助力成功
類似文中獵企這樣，想要轉(zhuǎn)型的小微企業(yè)很多，他們有的是想開拓新業(yè)務(wù)版圖，在人力資源服務(wù)領(lǐng)域大展拳腳；有的是剛開創(chuàng)獵頭業(yè)務(wù)，對于后續(xù)招聘計(jì)劃展開還摸不清頭緒；有的是規(guī)模稍微大一些的招聘機(jī)構(gòu)，面臨更復(fù)雜的場景與發(fā)展計(jì)劃...
無論是什么類型的機(jī)構(gòu)，或者處于什么發(fā)展階段的機(jī)構(gòu)，在推進(jìn)獵頭業(yè)務(wù)的路上如果遇到任何難點(diǎn)，都可以隨時(shí)找禾蛙來助力。禾蛙致力于打造一個(gè)“多元協(xié)同，長期共贏”的人力資源服務(wù)生態(tài)體系，促進(jìn)區(qū)域下沉市場，尤其是三四線城市的供需撮合與匹配。通過線上線下相結(jié)合的方式，打破傳統(tǒng)招聘的地域限制，拓寬招聘邊界。并持續(xù)通過新技術(shù)、AI智能匹配系統(tǒng)等先進(jìn)手段，有效賦能行業(yè)機(jī)構(gòu)與從業(yè)者，提升行業(yè)整體交付能力。
展望2025年，這家獵企計(jì)劃將業(yè)務(wù)交付部門的全職人員擴(kuò)充到20-30人，實(shí)習(xí)生人數(shù)增加到4人以上。他們在禾蛙及“迅致”合伙人計(jì)劃的支持下，正朝著更高目標(biāo)邁進(jìn)，后續(xù)將積極開拓安徽區(qū)域更廣闊市場。
堅(jiān)持長期價(jià)值，禾蛙將持續(xù)在人力資源服務(wù)的方向上互聯(lián)互通，并致力于幫助更多需要賦能的人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)與從業(yè)者，走穩(wěn)走好腳下的道路，“不以山海為遠(yuǎn)，只向生態(tài)未來”。
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