食品頻道
如何搶占2024年貨節生意先機？巨量引擎標桿案例來啦
春節前，囤年貨、買年禮是傳統習俗，對于商家來說，這是一次難得的盈利機會。今年的巨量引擎年貨節已經全面開啟，商家也迎來了最頂峰的平臺自然流量和消費熱潮。想要抓住機會實現生意增長，成功案例值得關注。
從12月開始，就有不少商家積蓄發力，在搶跑期實現了生意增長。為了給更多商家帶來年貨節生意秘籍，巨量引擎特別對四個標桿品牌案例展開拆解，剖析搶贏年貨節生意先機的密碼，幫助更多品牌商家在把握平臺自然流量紅利，實現生意確定性、爆發性增長！
1.全域推廣穩增流量
汾酒突破自播流量瓶頸
酒類產品屬于聚集性消費品，節點性消費特征十分明顯，所以春節前酒類就已經進入了消費旺季。在此期間，傳統白酒品牌汾酒看準機會率先搶跑。汾酒官方旗艦店瞄準過年兩大核心消費場景布局組貨，「全域推廣」引力全開實現184%的GMV 增長。
為了在競爭激烈的存量市場中拔得頭籌，汾酒官方旗艦店先進行了貨品布局，主攻“囤貨”和“送禮”兩大過年核心場景，滿足不同消費者的購買需求；同時采用高低客單配合的方式促銷轉化，低客單產品面對廣大小鎮青年和中老年用戶，高客單產品面向新銳白領和中產人群；
組貨布局、高低客單配合，為全切「全域推廣」帶來的優質流量提供了轉化保障。
「全域推廣」以優化整體支付ROI為優化目標，不斷探尋全局優質流量，讓品牌直播間的流量增量持續穩定增長，有效提高了直播間成交額，峰值GMV高達160W+，相比于汾酒雙旦大場期間日均GMV提升184%，綜合ROI提升17%，達到品牌預期目標。
汾酒官方旗艦店在年貨節搶跑期于眾多品類品牌官方旗艦店中脫穎而出，在直播流量方面實現了新突破，也為年貨節生意持續爆發蓄力。
2.電商開屏先人一步
伊利QQ星流量高效轉化
懂得搶占“第一眼”先機，在年貨節期間尤為重要。年貨節搶跑期，伊利QQ星借助電商直播開屏搶占“第一眼”先機，并疊加定向投放媽媽群體和綜藝觸達人群，實現精準獲客，大場當日消耗膨脹提升183%。
由于電商直播開屏的后導流路徑縮短，可以引流閉環多場域，所以伊利 QQ 星基于自身需求設定引流品牌抖音直播間與站外商詳頁兩大場域，交出了直播間自然流量增長 33%、拉新占比58%、新客支付GMV 提升9%、到站率達98%、對比跳轉站外提升31%的亮眼成績，自播大場自然無壓力。
伊利 QQ 星借助電商直播開屏，搶先攔截了精準流量，實現了跳轉站外轉化和品牌大場生意爆發兩大目標，與此同時，也沉淀精準新客戶，為年貨節正式期生意增長打好基礎。
3.借勢熱點捕捉流量
安慕希品牌流量激增
春節前期，也是乳品的銷售旺季，安慕希一邊搶跑大促節點，一邊穩抓平臺熱點，多方面發力，提高品牌聲量，實現生意爆發。
今年初，哈爾濱旅游在各大平臺爆火，與哈爾濱相關的視頻播放量突破百億，并長期霸占抖音熱搜榜，安慕希觀察到平臺熱點后率先順勢而動，發布達人種草視頻搶占種草先機，視頻熱度為品牌帶來800W+的曝光。接著，安慕希與抖音大V及明星張大大夢幻聯動，勇闖冰雪大世界，登上了話題熱搜榜，品牌關注度持續提升。
流量的爆發在直播間實現承接轉化，安慕希首先打造東北氛圍濃郁的直播場景，帶觀眾身臨其境感受東北文化，隨后借助明星藝人張大大助增直播間熱度，在線峰值人數高達6W+，觀看PV環比提升2070% ，安慕希還推出了藝人專屬禮盒，助力生意高效轉化，取得了直播間漲粉1.1W+，環比提升2626%的好成績。
尤其要注意的是，大場直播助推的熱點自然流量為安慕希帶來更長效的生意增長，大場后的GMV相較大場前提升5倍！
4.明星+禮盒引爆流量
良品鋪子品牌霸占榜單TOP1
健康意識空前提高的當下，休閑零食已成為了年節送禮優選。良品鋪子借勢明星官宣引爆流量，同時IP爆款禮盒承接、達播自播節奏配合，實現了生意爆發與新客沉淀的雙重目的。
良品鋪子在年貨節搶跑期官宣了品牌形象大使，通過明星話題預熱、短視頻引流、五臺山聯名IP 爆款禮盒承接流量、明星直播互動等，共同帶動生意高效轉化。撬動平臺自然流量的同時，也實現了明星粉絲人群到品牌人群的轉化，為年貨節正式期做人群蓄水。
有了明星熱度、定制禮盒、抖音商城首發“三大武器”加持，良品鋪子在12月22日首發日榮登零食類目商品榜TOP1，直播期間連續三日登頂行業品牌榜TOP1，大場場觀破54.5萬人、自然流量占比高達 67%、GMV破2000W，實現品牌目標高效達成。
隨著春節的腳步越來越近，年貨節賽程也已經過半，不過下半場比賽將會更加激烈，各大品牌想要抓住持續猛增的流量和市場需求，可以參考以上四個搶跑期案例。此外，巨量引擎年貨節期間全域推廣、直播加熱、搜索競價、商品卡、商城推廣、電商直播開屏等產品激勵政策依舊持續，希望各大品牌商家能夠抓住機遇、克服困難，在春節期間實現生意爆發增長，為新的一年贏得好彩頭。
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