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中石油東北銷售搶抓機遇 推進航煤持續增銷上量
今年以來，中石油東北銷售積極落實集團公司關于增產增銷高附加值產品的部署要求，主動開拓新業務、開辟新賽道，瞄準當前我國民用航空產業發展提質升級的戰略機遇期，全面參與航煤市場開發。1-9月份累計銷售航煤340萬噸，同比增長11.3%，創歷史新高。
隨著國家區域發展戰略深入實施和經濟發展持續向好，高端物流和航空快運業務蓬勃發展。據分析，2024年航空運輸已回歸正常增長通道，從中長期來看，將帶動國內航煤需求保持中高速增長。東北銷售錨定航煤增量增份額的攻堅目標，聚焦集團公司實現產業鏈整體價值最大化中心任務，深入分析航煤市場形勢，主動走訪東北、華北、華南等相關企業，積極開拓航煤市場。為提升航煤營銷能力和市場競爭力，東北銷售成立航煤營銷專班，統籌研究謀劃東部地區航煤營銷工作，明確500萬噸航煤上量目標，密切跟蹤市場供需、價格和其他航煤供應企業動態，完善“一廠一策”方案，優化分區域客戶營銷策略，創新營銷模式。6月25日，精心聯動山西銷售、華北石化的高效聯動下，中國石油航煤首次進入山西，有效擴大華北地區高附加值產品市場份額。截至目前，已累計向山西地區供應航煤1.8萬噸。
今年國慶長假期間，全國航煤銷量增幅達到6%，北京、哈爾濱、沈陽等區內重點機場航煤需求旺盛，為滿足旅客出行需求航空公司不僅增加班次，還在一些熱點線路上投用寬體客機。東北銷售搶抓市場機遇，充分把握各地文旅熱點，優化重點地區資源調運組織，及時向煉化企業傳遞市場信息，協調加快航煤交貨速度，及時回應、快速解決航煤客戶關心關切的問題，增強營銷能力和市場競爭力，切實做到 “以銷定產、以產促銷”。
堅持“日對接”“周碰頭”機制，每日了解中航油計劃執行和屬地煉化企業洗裝車情況，實時掌握鐵路航煤車輛發運、回空等信息，合理安排航煤車輛，協調加快取送車、洗車、調車、裝車等環節的速度，確保航煤交貨速度。針對鐵路航煤罐車緊缺的情況，積極協調大慶煉化開通公路航煤運輸和應急通道，利用鐵路轉公路的方式有效執行航煤計劃。
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