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不追風口、不搶窗口，中國皮膚學級功效護膚領航者薇諾娜的獨特突圍之路
在功效護膚品市場,皮膚學級護膚品可視作“皇冠上的明珠”。然而,十五年前,中國皮膚學級護膚品市場市場幾乎是一片空白。
2024年,中國皮膚學級護膚市場規模已達339.60億元,中國皮膚學級護膚品市場高速擴容背后,薇諾娜注定是個繞不開的名字。
回顧薇諾娜的發展歷程,品牌以“不懂行業的闖入者”姿態入局,在2010年品牌創立之初,便尋求單點突破,定位“功效護膚品一流品牌”,將創新重點放于敏感肌護膚專業領域。
作為多年穩居中國皮膚學級護膚品市場占有率第一的品牌,薇諾娜以硬核科研力走出了一條的獨屬于中國功效護膚品的高質量發展路徑。
皮膚醫學+植物精粹+臨床實證,成就行業標桿的“降維打擊”硬實力
縱觀全球護膚品市場,薇諾娜的成長之路鮮有品牌走過。
作為在醫院和藥店渠道起家的品牌,薇諾娜創始團隊來源于OTC行業的創業者,因此品牌堅持做藥的理念和做藥的標準來開發功效性的護膚品,前期投入大量資源、精力進行產品植物精粹開發與臨床驗證,在安全性與功效性上對傳統護膚品形成了降維打擊。
據了解,北大醫院、協和醫院、上海華山醫院、湘雅醫院、中山醫院、華西醫院等都對薇諾娜產品的安全性、功效性做過臨床驗證。
在植物精粹開發環節,薇諾娜從六千多種藥用植物里面篩選有效成分,甚至細致到哪一個單體可以通過什么樣的通道,作用在靶點上,進而解決皮膚問題。
2010年到2020年這十年,是中國電商紅利期。薇諾娜長期走在“線下醫藥打基礎,線上電商為中心”道路上。如今,在市場進入線上流量紅利到頂的新階段,薇諾娜適時調整戰略方向,最核心的一點便是回歸皮膚醫學,做敏感肌的引領者。
作為中國功效護膚的標桿品牌,同時也是中國敏感性皮膚護理的引領者,薇諾娜的基礎就是皮膚醫學、植物精粹和臨床實證,這也是品牌要回歸初心。
在敏感肌護理賽道,保證產品安全性的前提下達到功效性,一直是薇諾娜的核心競爭優勢。為達成這一點,薇諾娜長期以來基于NUTE原則開發護膚品。
具體來說 “NUTE”原則主要包括四個方面,即臨床需求(Need)、獨特機制(Unique)、科技賦能(Technology)和證據可信(Evidence)。“NUTE”原則強調功效性護膚品開發應基于這一科學邏輯鏈,真正從解決臨床迫切問題出發,進行機制研究,探尋與開發功效成分,最后通過臨床驗證產品的功效性和安全性。
值得一提的是,《遵循NUTE原則 推進中國功效性護膚品高質量發展》已于今年4月作為封面文章,發表在中國皮膚學頂刊《中國皮膚性病學雜志》上。
2024年,薇諾娜母公司貝泰妮研發投入達3.37億元,連續三年保持年均超5%的研發投入高度,投入強度穩居行業第一梯隊,截至2024年末累計發表SCI及核心期刊論文493篇,立項研發國家標準樣品4個,參與制定6項國家標準及68項團體標準。
窄路做寬,薇諾娜的天花板遠不止于此
盡管薇諾娜單品牌體量已達50個億元,但品牌仍呈現出極強的增長潛力。
從聚焦敏感肌舒敏修護的核心需求,到拓展敏感肌人群防曬、美白、抗老等進階需求,近年來,薇諾娜一步步引領敏感性皮膚護理走向第二次、第三次變革。
近期,在「敏老循環」的抗老理念下,薇諾娜推出抗老新品銀核霜、銀核精華,為敏感肌抗老人群的打開了新世界的大門。
全球視野下,薇諾娜正整合國際優質研發資源,為中國的消費者服務。目前,薇諾娜設立在法國、日本前沿實驗室建成投入使用,并將在以色列設立研發中心。
作為中國功效護膚標桿品牌,薇諾娜的目標是成為世界功效護膚第一品牌。在走向世界的過程中,從薇諾娜以“產學研醫”全球協同模式筑牢競爭壁壘。
對內,薇諾娜持續將云南特色植物資源轉化為舒敏、抗衰等硬核科技,對外以自主品牌出海帶動國貨美妝全球化,構建起“技術內生+市場外拓”的雙向增長引擎。
薇諾娜母公司貝泰妮Botanee,在英文中是botany(植物學)的變體。對薇諾娜而言,將云南特色植物資源變成一種競爭優勢,就要在“換”字上下功夫——從價值鏈的低端轉換到價值鏈的高端。
僅2024年貝泰妮就完成12款化妝品植物新原料,備案量領跑國貨美妝,技術轉化效率顯著。如今,在“打造中國皮膚健康生態”的企業使命下,貝泰妮對云南特色植物資源的應用已經不僅局限于功效護膚,今年還將推出內服美容產品,從內服、外調等多方面助力消費者健康。
在當前市場競爭當中,消費者不會永遠為流量買單的,但是消費者永遠會為品牌買單。
基于這一判斷,今年,薇諾娜在品牌戰略上提出了“一個中心,兩個基本點”。一個中心,即是以品牌營銷為中心,要把“敏感肌就用薇諾娜”這句話嵌入到消費者的心智模式里面。然后以會員運營和渠道協同為兩個基本點。
據了解,目前薇諾娜擁有約4000萬會員,在會員運營中,薇諾娜不只是簡單得賣產品,而是為會員提供敏感肌相關的問題皮膚解決方案,為會員輸出價值。
不追風口、不搶窗口,薇諾娜引領護膚品行業健康有序的發展
近年來功效性護膚品市場在高速蓬勃發展的同時,亦面臨嚴峻挑戰,產品同質化嚴重、功效宣稱缺乏科學佐證、安全性問題頻發等,行業亟需一套科學嚴謹的高質量發展標尺。
作為中國皮膚學級功效護膚標桿品牌,不追風口、不搶窗口的薇諾娜致力于為化妝品行業開源,始終行走在促進行業規范和良性發展道路上。
在貝泰妮集團董事長、總裁,薇諾娜品牌創始人郭振宇博士看來,作為一個好的企業,更重要的是推進行業的發展,引領整個行業健康發展,同時肩負起皮膚健康科普教育責任,提升消費者皮膚健康素養。
2024年4月,薇諾娜推出紅寶書(《薇諾娜功效性護膚品基礎研究及臨床應用精粹》)3.0版本,匯聚了包括16篇國家級專家指南及共識,34項國家發明專利,6項化妝品行業團體標準,286篇薇諾娜產品基礎研究、工藝路線和臨床驗證文章在內所有的研究成果,為行業發展貢獻品牌智慧。
近日,由中國皮膚性病學雜志聯合皮膚學界四大專業委員會主辦,薇諾娜研究院承辦的"第六屆敏感性皮膚高峰論壇"上, NUTE科學原則重磅發布,標志著中國功效性護膚品科學化、規范化進程邁出的關鍵一步。
從開創者到引領者,薇諾娜始終朝著讓人們擁有健康與美麗的目標不斷前進。在此過程中,不僅為自身構筑了堅實的核心競爭力,也為功效護膚行業提供了一條可借鑒的高質量發展路徑。
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