北京頻道
巨量千川推出兩大勢能，商家乘勢而起實現生意增長
暑期旺季，電商行業迎來了前所未有的增長機遇。為了支持商家在經營與營銷上更高效，抖音電商在多個關鍵領域推出了降低傭金甚至免除傭金的優惠政策，并上線了“熱力先鋒季”活動，還將在七夕期間提供了百億級別的流量支持及多重補貼、新商激勵與專屬任務，全面激發商家的生意潛能。與此同時，巨量千川也在政策和產品兩個層面，助力商家實現爆發式增長。
在政策方面，巨量千川在暑期&七夕流量高峰期間，為商家準備了前所未有的千萬流量+消返紅包激勵。在產品層面，「全域推廣」全面升級，驅動內容場+貨架場雙場增量。目前已有眾多商家通過巨量千川實現跑量、ROI雙提升，拿到增量！
01 玩轉流量，美妝生意爆發
在如今美妝行業競爭愈發激烈，產品更新換代速度加快的背景下，對于品牌而言，能否把握住流量風口，成為了在競爭中脫穎而出的關鍵。盡管美妝電商的銷售渠道日益多元化，但抖音電商依然是當前美妝市場迅猛增長的主要陣地。
從商家類型來看，無論是國際美妝品牌還是國貨新星，亦或是剛剛起步的白牌美妝，都能找到自己在抖音營銷與經營的雙曲線。以巴黎歐萊雅為例，長久以來，利用「巨量星圖」與達人合作持續種草，打通種收鏈路，收獲了豐厚的人群資產；同時借助「直播全域推廣」放大自身優質內容影響力，在抖音實現了銷量的爆發式增長。品牌自播日的大場直播中，巴黎歐萊雅GMV膨脹了3倍，并且在「直播全域推廣」的幫助下，轉化效果顯著，全域人群轉化率提升69%。
流量競爭日趨白熱化，越來越多的新銳美妝品牌都面臨著直播間自然流量提升難、日播GMV提升慢等一系列挑戰。國貨美妝品牌半畝花田在明星代言官宣之際，借助「電商直播TopView」吸引大批明星粉絲人群關注，利用「直播全域推廣」撬動自然流量，直播間進播量對比投前提升174%，綜合互動率對比投前提升189%，直播間用戶平均停留時長提升88%。同時，看播人群的增加直接帶來了直播間的高效轉化，在TopView投放當天，直播間整體GMV翻3倍。
雖然品牌類型不同，在自然流量提升、銷量增長等方面遇到的問題也不盡相同，但商家們均可以通過巨量千川，獲得更加個性化、精準化的營銷解決方案。
02 雙場拿量，全域推廣成突破關鍵
為更好地服務于商家的整體經營戰略，巨量千川在2023年就推出了“全域推廣”，在抖音平臺為商家有效匯聚并撬動全局范圍內的優質流量資源，進而提升商家的經營效率和業績服務。迄今為止，“全域推廣”已經在多個實際應用場景中展現出其強大的效能，成功助力眾多品牌商家突破業務發展的瓶頸，實現了業務的穩步增長。
比如在大促場景中，不少品牌會在大促爆發日前遇到轉化成本增加、流量不穩定等問題，陷入生意增長的瓶頸。日化品牌OLAY利用「直播全域推廣」覆蓋抖音全局優質流量，同時在爆發日適當降低ROI目標，保持素材實時追投，很好的推動了產品銷量提升。大促期間，OLAY品牌「直播全域推廣」消耗環比膨脹290%，目標達成率101%，超額完成目標。
在春夏防曬品類的爆發周期，輕量化戶外運動品牌蕉下為快速搶量，采取了細分類目新開多個賬號的策略，面臨著運營人力不足的問題?；诖?，品牌開始布局「直播全域推廣」，不僅有效節省人力，更能快速激發素材跑量潛能。蕉下利用「直播全域推廣」提前布置大場節奏，并在明星達人進場時使用多任務追投和一鍵起量的成交目標持續補量。最終，蕉下實現了直播間大場爆發，GMV增長了600%+，在線場觀突破了15萬，人群資產量級提升了83%。
此外，巨量千川還上線了「商品全域推廣」，助力商家抓住大促流量紅利，加速商品銷量提升。「商品全域推廣」能夠一鍵把商品推向抖音的內容和貨架雙場，且對于新品快速打爆非常有效。在「商品全域推廣」的助力下，老牌國貨品牌美加凈防曬新品快速破圈，GMV、ROI均環比提升40%以上。同時，「商品全域推廣」也可以滿足多品投放的需求，運動營養品牌康比特采取優質老品疊加潛力新品的策略，借助「商品全域推廣」實現多品齊投，不僅有效地釋放團隊人力，而且日均消耗也提升顯著，高達92%。
此外，「商品全域推廣」疊加優價好物，更加能夠收獲平臺更多的流量扶持。零食品牌三只松鼠的主推商品在入選為平臺優價品、獲得專屬流量激勵的基礎上，同時疊加「商品全域推廣」，ROI環比上漲81%，日均消耗環比上漲220%，商城日均GMV達40萬，突破生意增長瓶頸。
03 發力貨架場，商家增長第二曲線
對于品牌商家而言，選擇合適的平臺往往是成功的關鍵一步。即便某些商家在短視頻和直播運營方面并不具備深厚經驗，抖音電商平臺也為其提供了一個簡便易行的經營渠道，助力他們實現業務增長。特別值得一提的是，抖音的貨架電商模式更是為品牌商家的生意增長開辟了更廣闊的天地。在抖音貨架場，商家在商城廣告的投入不僅可以吸引海量用戶增加購買轉化率，還能夠提高廣告投放的精準度和效果。相關數據統計，618期間商城廣告帶來的日均GMV較往期大促提升311%，日均訂單量也較往期大促增長330%，使用廣告產品的商家數和商品數較往期大促同期也獲得大幅增長，分別為117%、196%。
具體來說，森馬簡北鞋類專賣店在代理森馬洞洞鞋售賣的過程中，抓住了商品外觀新潮、性價比高的特性，并借助「商品全域推廣」的商品卡投放，為非直播間爆品探索出了更多流量空間。最終，品牌商品卡支付GMV環比提升1950%。同時，抖音商城廣告也適配于引流難、轉化率較低的品牌，比如康佳電動剃須刀All in抖音商城，其充分利用「商品全域推廣」，在大促期間實現穩定經營，收獲了商品卡支付GMV環比提升194%的亮眼成績。
如果是貨品單一的品牌，也可以利用商城廣告這一功能實現增量。某童裝品牌過去是以單品售賣為主，這次品牌通過對組品策略進行升級，以套裝售賣的形式收獲了更多增量。不僅如此，品牌還疊加商品卡推廣布局搜索、商城等場景，撬動貨架場整體增長，商品卡支付GMV環比提升471%。
抓住機遇，勇攀高峰，贏得市場份額的顯著增長。眾多品牌已借勢而起，在巨量千川的加持下實現了商業的飛躍式發展。也希望更多品牌商家能夠緊握增長的脈搏，不斷擴大規模，實現生意新增長。
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