證券代碼：603303 證券簡稱：德邦照明 公告編號：2023-022

橫店集團德邦照明有限公司關于召開2022年及2023年第一季度業(yè)績說明會的公告

公司董事會和全體董事保證公告內(nèi)容不存在虛假記錄、誤導性陳述或重大遺漏，并對其內(nèi)容的真實性、準確性和完整性承擔個人和連帶責任。

2023年6月6日下午13日，橫店集團德邦照明有限公司(以下簡稱“公司”):00-14:00在上海證券交易所上證路演中心進行網(wǎng)絡互動（http://roadshow.sseinfo.com/)召開2022年和2023年第一季度業(yè)績說明會，現(xiàn)就相關情況公告如下:

一、 本次說明會的召開

公司已于2023年5月30日在上海證券交易所網(wǎng)站舉行本次簡報。(www.sse.com.cn)并指定信息披露媒體披露了《橫店集團德邦照明有限公司關于召開2022年及2023年第一季度業(yè)績簡報會的公告》(公告號:2023-021)。

2023年6月6日下午13:00-14:公司位于上海證券交易所上證路演中心（http://roadshow.sseinfo.com/)召開2022年和2023年第一季度業(yè)績簡報會，公司董事長倪強先生、獨立董事竇林平先生、總經(jīng)理杜國紅先生、副總經(jīng)理孫玉民先生、董事會秘書陳世勇先生、財務總監(jiān)朱國興先生出席了簡報，與投資者互動溝通，回答了投資者普遍關注的問題。

二、 投資者提出的主要問題和公司的回復

在本次解釋會上，公司回答了投資者關心的問題。主要問題及答案如下：

1、公司商業(yè)照明的發(fā)展戰(zhàn)略會調(diào)整嗎？如何展望商業(yè)照明未來的發(fā)展空間？

A:親愛的投資者們，您好！“加強商業(yè)照明”是公司明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，也符合一般照明行業(yè)的發(fā)展趨勢。公司將繼續(xù)增加投資，積極推進產(chǎn)品升級，實現(xiàn)一般照明業(yè)務利潤水平的可持續(xù)提高。謝謝你的關注！

2、匯率和原材料價格對利潤上漲有很大貢獻嗎？還是主要是由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整？

A:親愛的投資者們，你好！匯率和原材料價格的穩(wěn)定有助于公司的盈利能力。但總體而言，公司盈利能力的持續(xù)改善主要取決于公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的積極調(diào)整。謝謝你的關注！

3、今年以來，公司車載業(yè)務屢有突破。今年的車載業(yè)務和去年有什么區(qū)別？公司未來車載業(yè)務的發(fā)展方向？以及目標客戶？

A:親愛的投資者，你好！今年，由于芯片交付期的不利影響，公司LDM業(yè)務減弱，交付數(shù)量穩(wěn)步增加。BMS定點項目也逐漸開始量產(chǎn)。同時，經(jīng)過多年的持續(xù)投資，公司的客戶類型不斷豐富，項目的類型和數(shù)量也逐漸增加。未來，公司將根據(jù)車載行業(yè)“電氣化、智能化”的趨勢，積極關注新的業(yè)務機會，同時重點關注“車載控制器和車輛照明”領域。該公司的目標客戶被確定為主機廠和一些領先的Tier1公司。感謝您的關注！

4、2023年第一季度經(jīng)營性現(xiàn)金流同比下降35%的主要原因是什么？

A:親愛的投資者們，你好！2021年第四季度海運阻力基本消除，單季度銷售16億元創(chuàng)歷史新高，公司平均賬戶期約90天，2022年第一季度大部分貨款，導致2022年第一季度經(jīng)營現(xiàn)金流基數(shù)高，2023年第一季度經(jīng)營現(xiàn)金流同比下降。謝謝你的關注！

5、公司車載控制器業(yè)務未來規(guī)劃及R&D投資預估

A:親愛的投資者，你好！公司車載業(yè)務重點關注車載控制器和車輛照明兩條軌道，將繼續(xù)在市場發(fā)展能力、研發(fā)能力、制造能力、供應鏈能力等方面努力，提高綜合競爭力，不斷拓展業(yè)務。在R&D方面，我們將在上海和橫店建設雙R&D基地，建設CNAS測試中心，通過持續(xù)投資加強車載業(yè)務的軟硬件開發(fā)能力，滿足車載業(yè)務快速發(fā)展的需要。感謝您的關注！

6、近年來，公司經(jīng)歷了原材料和海運價格飆升、汽車行業(yè)缺芯、汽車產(chǎn)能攀升等，如何看待今年的盈利能力？

A:親愛的投資者們，您好！近年來，公司和許多同行面臨著各種復雜多變的外部環(huán)境和不確定性。根據(jù)現(xiàn)有的市場情況、供應鏈狀況和業(yè)務情況，我對公司今年盈利能力的提高持樂觀態(tài)度！謝謝你的關注！

7、今年公司車載照明項目的實施情況如何？對未來有什么展望？

A:親愛的投資者，你好！公司車載業(yè)務重點關注“車載控制器和車輛照明業(yè)務”，對于車輛照明業(yè)務部分，公司主要提供燈控制器ECU和燈部件PATS兩部分，目前公司有多個燈控制器項目指定和大規(guī)模生產(chǎn)，燈部件業(yè)務，主要服務于國內(nèi)燈企業(yè)，業(yè)務也呈持續(xù)上升趨勢。未來，公司仍將專注于車載控制器和車輛照明兩條軌道，不斷獲得新的項目定點，保持快速增長！感謝您的關注！

8、公司未來的核心利潤增長點是什么？

A:親愛的投資者們，你好！隨著行業(yè)領先企業(yè)的地位和產(chǎn)品升級戰(zhàn)略，一般照明業(yè)務的規(guī)模和盈利能力將在未來保持穩(wěn)定增長；同時，隨著指定項目的大規(guī)模生產(chǎn)，汽車業(yè)務的盈利能力將大大提高。謝謝你的關注！

9、自今年年初以來，國內(nèi)led企業(yè)訂單大幅下降。為什么該公司仍能保持快速增長？如何看待今年的年度led業(yè)務？

A:親愛的投資者，你好！2022年，中國照明行業(yè)出口總額達到627億美元，在復雜的外部環(huán)境和諸多不確定因素的干擾下保持穩(wěn)定，凸顯了中國在全球照明行業(yè)的領先地位。隨著行業(yè)整體放緩，股票競爭的有限需求逐漸集中在具有較強供應鏈控制能力、技術、市場、品牌和渠道核心競爭力的優(yōu)質(zhì)公司，產(chǎn)業(yè)集中度將繼續(xù)提高。公司作為行業(yè)龍頭企業(yè)，受益于全球市場均衡發(fā)展的戰(zhàn)略，有望受益于行業(yè)集中的趨勢。感謝您的關注！

10、目前車載項目的定點情況如何？軟硬件都有定點嗎？

A:親愛的投資者，你好！公司從2018年開始布局車載業(yè)務，2019年首個車載項目正式投產(chǎn)。經(jīng)過近五年的發(fā)展，現(xiàn)有指定訂單已超過40億元。根據(jù)車載業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃，公司不斷提高市場擴張能力、產(chǎn)品開發(fā)能力、供應鏈管理能力、制造和質(zhì)量控制能力，得到越來越多客戶的認可，收入增長相對較快。2022年，汽車業(yè)務銷售額達到4.34億元。2023年第一季度，公司汽車業(yè)務達到1.70億元，同比增長107%，繼續(xù)實現(xiàn)快速增長。目前，公司已經(jīng)有一些配套軟硬件的訂單項目。感謝您的關注！

11、公司bms業(yè)務進展如何？ 有沒有獲得新的客戶拓展？

A:親愛的投資者們，你好！目前，公司的車載業(yè)務專注于“車載控制器和車輛照明”兩條軌道。BMS業(yè)務屬于車載控制器的范疇。目前，公司已獲得三家BMS指定業(yè)務，其中一家已大規(guī)模生產(chǎn)SOP。今年下半年，另外兩個項目也將進入SOP大規(guī)模生產(chǎn)。 新客戶和新項目將在未來不斷擴大。感謝您的關注！

12、公司車載業(yè)務的核心競爭力？客戶開發(fā)和新訂單？有計劃開發(fā)新業(yè)務嗎？

A:尊敬的投資者，你好！公司車載業(yè)務的競爭力主要體現(xiàn)在：1、先進的汽車規(guī)級電子制造系統(tǒng)；2、3.ToB客戶開發(fā)和服務能力；、專業(yè)供應鏈管理能力；4、R&D投資能力積極持續(xù)。

公司現(xiàn)有的車載業(yè)務主要集中在“車載控制器和車輛照明”兩個領域。公司已獲得松下、通用、華宇視覺、馬瑞利、海拉、零跑等客戶的多個項目指定，手頭訂單已超過40億元。同時，公司將根據(jù)“電氣化、智能化”的行業(yè)發(fā)展趨勢，積極關注相關領域的新業(yè)務機會。謝謝你的關注！

13、公司有繼續(xù)并購的計劃嗎？

A:親愛的投資者們，您好！根據(jù)行業(yè)“電氣化、智能化”的發(fā)展趨勢，公司將積極關注車載業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略和核心能力建設，積極關注潛在的市場并購機會。謝謝你的關注！

14、公司是否與科博達、星宇、華宇視覺有合作(供應)關系，還是只有競爭？

A:親愛的投資者們，你好！科博達、星宇、華宇視覺是汽車零部件行業(yè)的優(yōu)秀中國企業(yè)。在這個階段，華宇視覺是該公司的重要合作伙伴。謝謝你的關注！

15、公司是否參加過廣交會，效果如何？

A:親愛的投資者，你好！上半年，公司參加了第133屆中國進出口商品交易會(廣交會)、第二十三屆中國零售博覽會，2022-2023中國(深圳)照明產(chǎn)業(yè)鏈科技創(chuàng)新展(CLITI展)、2023美國國際照明展（LFI）各種展覽，包括國內(nèi)外客戶在民用照明、商用照明等領域的新成果，傳遞公司在清潔能源應用、綠色低碳等方面的理念和實踐。展覽的效果達到了公司的預期。展覽的效果達到了公司的預期。公司將繼續(xù)深化全球市場，擴大產(chǎn)品系列，提高技術水平，不斷提高核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。感謝您的關注！

16、今年車載業(yè)務的比例會增加嗎？今年擴大了哪些新客戶和新業(yè)務？

A:親愛的投資者，你好！公司現(xiàn)有的車載業(yè)務主要集中在“車載控制器和車輛照明”兩個領域。公司已獲得松下、萬向、華宇視覺、馬瑞利、海拉、零跑等客戶的項目定點，在手訂單已超過40億元。自今年年初以來，該公司也獲得了一些新的指定項目。預計2023年車載業(yè)務規(guī)模將繼續(xù)實現(xiàn)快速增長，并將進一步提高公司整體業(yè)務的比例。同時，公司將積極關注相關領域的新業(yè)務機會，根據(jù)“電氣化、智能化”的行業(yè)發(fā)展趨勢。感謝您的關注！

17、該公司目前在歐洲和美國的訂單情況如何？今年的照明出口市場發(fā)生了什么變化，該公司將重點擴大哪些領域？

A:親愛的投資者們，你好！該公司的出口市場覆蓋了世界各地，分為歐洲、亞洲和美國兩個地區(qū)，發(fā)展平衡。受照明行業(yè)整體增長放緩和高基礎的雙重影響，公司第一季度照明業(yè)務出口略有下降，預計全年將呈現(xiàn)前低后高的發(fā)展趨勢。

2022年，中國照明行業(yè)出口總額達到627億美元，在復雜的外部環(huán)境和諸多不確定因素的干擾下保持穩(wěn)定，凸顯了中國在全球照明行業(yè)的領先地位。隨著行業(yè)整體放緩，股票競爭的有限需求逐漸集中在具有較強供應鏈控制能力、技術、市場、品牌和渠道核心競爭力的優(yōu)質(zhì)公司，產(chǎn)業(yè)集中度將繼續(xù)提高。作為行業(yè)領先企業(yè)，公司將按照“擴大民用照明，加強商業(yè)照明”的戰(zhàn)略規(guī)劃，不斷提高通用照明的銷售規(guī)模和利潤水平，提高產(chǎn)品升級和市場份額。感謝您的關注！

18、該公司的車載業(yè)務直到19年才開始，并沒有進行大規(guī)模的并購。為什么年增長這么快？

A:親愛的投資者，你好！公司從2018年開始布局車載業(yè)務，2019年首個項目量產(chǎn)正式實現(xiàn)。經(jīng)過近五年的發(fā)展，現(xiàn)有在手訂單已超過40億元。車載業(yè)務屬于項目制，取得項目后，建設周期約6~12個月，項目周期4~10年。根據(jù)車載業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃，公司不斷提高市場擴張能力、產(chǎn)品開發(fā)能力、供應鏈管理能力、制造和質(zhì)量控制能力，得到越來越多客戶的認可，收入增長相對較快。2022年，汽車業(yè)務銷售額達到4.34億元。2023年第一季度，公司汽車業(yè)務達到1.70億元，同比增長107%，繼續(xù)實現(xiàn)快速增長。感謝您的關注！

19、為什么公司車載業(yè)務的毛利率低于同行控制器企業(yè)？未來會有所改善嗎？

你好，親愛的投資者！2022年公司車載業(yè)務毛利率略低于行業(yè)龍頭企業(yè)。

目前，公司的車載業(yè)務正處于增加投資、建設和不斷加強核心能力的階段。2022年，公司繼續(xù)擴大研發(fā)投資，加強體系建設，橫店、上海、武漢也有不同程度的產(chǎn)能擴張。我們預計，隨著指定項目的順利實施和業(yè)務規(guī)模的不斷擴大，車載業(yè)務的利潤率將穩(wěn)步上升。謝謝你的關注！

三、其他事項

關于公司2022年和2023年第一季度業(yè)績簡報的詳細信息，投資者可以通過上海證券交易所上海路演中心（http://roadshow.sseinfo.com/)查看本次業(yè)績說明會的相關信息，由公司在指定信息披露媒體和上海證券交易所網(wǎng)站上查看。（www.see.com.cn）以發(fā)布的公告為準，請注意投資風險。同時，公司不是感謝所有投資者積極參加本次簡報，對長期關注和支持公司發(fā)展并積極提出建議或意見的投資者表示衷心感謝！

特此公告。

橫店集團德邦照明有限公司

2023年6月7日