人物頻道
亞馬遜云科技顧凡：保持17年創業初心，全方位賦能國內初創企業
" 亞馬遜云科技就是亞馬遜內部孵化出來的內部創業團隊，亞馬遜現任 CEO Andy Jassy，在 17 年前帶領一個 57 人的團隊進行內部創業，創立了亞馬遜云科技。"
" 并且，初創企業一直是亞馬遜云科技重要的客戶群體，通過初創企業，亞馬遜云科技能夠了解未來的用戶需要什么樣的云，在亞馬遜云科技剛上線時，最早的 3 個客戶中就有 2 個是初創企業。"
亞馬遜云科技大中華區戰略業務發展部總經理顧凡指出：初創是根植于亞馬遜云科技內心、戰略和行動中的一個非常重要的業務單元。
日前，在 2023 亞馬遜云科技中國峰會開幕當天，顧凡和亞馬遜云科技大中華區初創生態及投資業務發展總監胡瑛共同向 36 氪等多家機構分享了國內初創領域的最新發展趨勢、以及關于亞馬遜云科技創業加速器的細節。
顧凡談到：亞馬遜云科技在中國的整整 10 年，完整見證了中國企業出海范式和路徑的升級。這個路徑升級，簡單說就是由實體貨物貿易，到建立商品品牌，逐漸升級到娛樂，消費及泛生活體驗。貫穿其中不變的是中國企業軟件能力的升級，以及對全球消費者理解力的加強。
賦能初創企業需要全方位的服務能力
相比于初創企業所具備的理想和宏圖壯志，他們所面臨的困難和挑戰是全方位的。創業之路九死一生，特別是在人工智能等前沿賽道，創業者欠缺的遠不止資金，獲得全方位的支持是他們能快速成長的先決條件。
顧凡談到：亞馬遜云科技理解初創，也決心服務好初創，在亞馬遜云科技創立的早期，就開始著手建立專門服務于初創企業的全球初創生態，并提供各種賦能服務。在中國，亞馬遜云科技也在不斷加大投資，并推出豐富的初創賦能計劃和資源。
針對創業公司不同賽道的成長背景所，以及面臨挑戰的差異，亞馬遜云科技有專門的團隊來服務創業公司。胡瑛介紹道：以國內團隊為例，四分之一有創投機構背景，三分之一擁有初創企業創始人或聯合創始人的經歷，他們能夠充分了解初創企業的投資邏輯和初創需求，成為機構與創業者之間的穩固橋梁。
顧凡說：今天很多中國企業出海，尤其是初創企業，在出海 day 1 就要面向全球市場，他們非常需要云廠商具備全球范圍的創投網絡和視野，能夠助力創業者選準賽道。在這方面，亞馬遜云科技通過遍布全球的創投關系網絡和加速器，幫助初創企業全面、及時了解全球投資熱點和創業趨勢，找準發展賽道。
大量科技類初創企業的機會在于為其他企業的數字化轉型提供軟件、AI 算法等方面的服務或解決方案。亞馬遜云科技的大企業資源恰好是幫助初創企業成長的核心，以此助力初創企業的產品推廣和業務成長，可以幫助他們快速提升創業的天花板。
此外，亞馬遜云科技基于自身的創新文化和組織管理方法論，設計了專門服務于初創企業成長的賦能方案，幫助初創企業找到合適方法、做出正確決策。
首期創業加速器以 "AI 賦能行業變革 " 為主題
生成式 AI 不僅是人工智能領域的創業熱點，還為大量其他不同賽道的初創公司創造了數字化、智能化轉型新機遇。胡瑛談道：因此，首期亞馬遜云科技創業加速器以 "AI 賦能行業變革 " 為主題，幫助來自生成式 AI、企業服務軟件 /SaaS、電商解決方案、智能汽車行業解決方案等賽道的 25 家中國初創企業發掘機會，賦能他們的成長。
具體來說，"AI 賦能行業變革 " 創業加速器將從四個方面為初創企業提供有針對性的資源支持：
首先，將為初創企業對接全球創投網絡資源，亞馬遜云科技有遍布全球的創投合作伙伴網絡，在中國，與超過 200 家投資機構、加速器、孵化器建立了戰略合作關系。亞馬遜云科技將邀請頂尖創投機構和獨角獸企業與入營企業進行深度溝通和交流，通過經驗分享，開放式討論，幫助創業者獲取最新的創業洞察，激發他們的創新思維，開拓創業思路。通過了解全球范圍內的創業動態，幫助中國初創企業更精準地定位自己的賽道。
其次，用前沿技術賦能初創企業提升研發效率和產品力，亞馬遜云科技有超過 200 大類云服務，可以大幅降低新技術的使用門檻。創業加速器聚集了來自亞馬遜云科技的資深架構師、算法科學家、數據實驗室、海外產品專家等經驗豐富的專家團隊，針對初創企業在產品開發中的具體問題，在方案原型開發、產品工程化、創新迭代等各個階段提供深入指導，幫助初創企業降低成本，少走彎路。
再次，為初創企業提供全球業務拓展的支持，為初創企業提供打通亞馬遜全球業務體系資源、對接亞馬遜全球業務體系的機會，包括亞馬遜云科技 Marketplace、亞馬遜云科技合作伙伴網絡，以及亞馬遜電商、物流、廣告、Alexa 等全球業務體系。同時，亞馬遜云科技也將幫助初創企業對接沃爾沃、施耐德電氣等大企業，贏得業務機會，促進其與大企業的聯合創新。此外，初創企業還可以加入亞馬遜云科技合作伙伴網絡（APN），獲得更多聯合營銷及業務發展的機會，進一步提升品牌影響力，促進業務增長。
并且，幫助初創企業創新構建組織能力，亞馬遜云科技將幫助初創企業利用亞馬遜創新文化及方法論，幫助初創企業通過文化、機制、架構和組織四個方面的創新方法論，更好地建立長期有效的創新機制，讓創業者可以更從容的面對外部的變化。
探討初創領域新趨勢
2023 年，以大語言模型為代表的新一代人工智能讓業界看到了產業革命的曙光，不但對傳統科技巨頭這是必須要把握的機會，對于敏捷創新、快速迭代的初創企業而言，范式轉移所帶來的系統性機遇就像一座有待探明儲量的巨大金礦，從哪入手是決定能否成功的第一步。
1 基礎模型和生成式 AI 帶來了系統性機遇
生成式 AI 帶來的創新機遇無處不在，從下往上包括計算芯片層、云平臺、開源或閉源的通用基礎模型平臺、調優的垂直行業模型、端到端的專屬模型，以及 toC 和 toB 的應用，而在基礎模型之上，還包括為 B 端 企業構建私有化定制化模型和殺手級應用。
顧凡指出：大語言模型和生成式 AI 已經展示出了通過基礎模型去展現新的構建人工智能應用的全新方法。未來，無論 to-B 還是 to-C 的應用，都將會以一種全新方式內嵌生成式 AI 的能力。
亞馬遜云科技認為，生成式 AI 基礎模型既不會是 " 百模大戰 "，但是也不會是一家獨大。最終成功的可能是少數，但是基礎模型一定是多樣性的選擇，幫客戶選對了模型才是最重要的。
因此，亞馬遜云科技在提供計算芯片、云平臺，以及多樣選擇的基礎模型平臺基礎上，還幫助 ToB、ToC 用戶利用內部和外部行業數據，安全受控的開發私有化定制模型，打造生成式 AI 的殺手級應用。
對于一家企業如何布局生成式 AI？如何確定產品研發思路？亞馬遜云科技的思考如下：
不會有一個大模型通吃市場；
客戶既希望擁有更廣泛的通用性基礎模型，同時也需要能力更深入的垂直領域模型；
客戶的私有數據一定在生成式 AI 應用中扮演重要的作用，企業客戶要實現差異化優勢，就要利用私有數據構建定制模型去解決具體問題；
生成式 AI 要普適，不僅需要大規模訓練算力，還要有大規模用于推理的算力；
降低使用生成式 AI 技術門檻的方向不會變。
因為基礎模型的進化必須伴隨著大量數據投喂，所以數據的重要性愈發凸顯，顧凡認為：數據的所有權依然是有邊界的，私有數據仍然需要得到妥當的保護和使用。伴隨著模型的進化，公共數據和私有數據的交替使用，仍然需要各種工具鏈將它們串接起來。
企業用戶要構建新的 AI 能力集，高質量私有數據是基礎、正確引入和使用基礎模型是關鍵、私有數據安全是硬性要求、成本控制是規模化的必要條件。
亞馬遜云科技通過三個方面為創業者及其客戶提供支持：
Amazon Bedrock 是云托管服務，秉持開放心態，Amazon Bedrock API 確保客戶可以輕松地使用多種基礎模型，讓客戶使用大模型更容易。Amazon Bedrock 覆蓋的大模型會繼續擴展，這個領域的國內初創企業將有機會和亞馬遜云科技進行合作；
應對私有數據與模型共存的情形，確保私有數據的保護和使用，確保企業構建定制化模型時，其私有數據不會離開企業在亞馬遜云科技上的虛擬私有網絡（VPC），不會被用于訓練底層大模型，完全確保私有數據的安全。同時，在數據領域創業的初創公司會有大量的機會，無論是數據分析、還是數據治理、數據清洗；
為客戶優化成本，不管是構建、定制化、還是運行基礎模型，都需要一個超大規模、高性價比的基礎設施。亞馬遜云科技通過 Amazon SageMaker 提供高彈性的算力，提高算力的利用率，節省閑時的花銷。此外，其自研的 Amazon Trainium 和 Amazon Inferentia 芯片也可以提供在云上訓練模型和運行推理的最高性價比。五年前亞馬遜云科技就已經看到，總有一天當 AI 內嵌到所有的 APP 里的時候，訓練和推理最終造成的最大挑戰就是大規模算力的性價比和能耗的挑戰。
2 全球化正在走向新階段
亞馬遜云科技在中國 10 年，完整見證了中國企業出海范式和路徑的升級。顧凡介紹：這個路徑升級，簡單說就是由實體貨物貿易，到建立商品品牌，逐漸升級到娛樂，消費及泛生活體驗。貫穿其中不變的是中國企業軟件能力的升級，以及對全球消費者理解力的加強。
亞馬遜云科技在云服務和解決方案，數據合規，全球業務體系支撐等多方面助力中國初創企業加速出海，拓展全球業務。立足中國，亞馬遜云科技在不斷了解中國創業者、關注產業發展的，看到了全球化趨勢下的以下變化：
中國制造企業從最初的實體出口貿易，到建立自有品牌的過程。例如智能充電品牌安克創新 ，在這一過程中，對于新品研發，品控，海外售后服務的要求都在提高。安克使用亞馬遜云科技的大量服務，有效支持了其海外運營，客情分析，客戶服務 SaaS 等；
在實體商品之外，近年來的娛樂、消費應用都在加速出海，例如 BUD，Gemsouls 等有代表性的企業。 他們對本地化文化感知、本地化產品體驗提出了新的要求。亞馬遜云科技針對海外用戶體驗的工作坊，收到社交、娛樂、消費領域創業者的好評；
中國基礎軟件公司的出海，比如，向量數據庫 MyScale，物聯網軟件供應商 EMQ 映云科技等。在新的大環境下，要更多考慮中國工程師紅利的合理利用，以及自有知識產權的規范化；
新的熱點，如生成式 AI，以及智能汽車出海，對中國創業者進一步提出了新的要求。無論是 AI 生成的內容，還是座艙內的互動體驗，都已經深入出海目的地國家消費者的泛生活及消費中。這對數據合規、個人隱私保護、商譽和品牌管理，提出了更高的要求。亞馬遜云科技在這些方面豐富的經驗，可以幫助中國出海企業完成更高標準的在地合規。
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