他是全網(wǎng)千萬(wàn)粉絲“神秘老男人”，是擁有6000多只奢侈品包包，二手市場(chǎng)總價(jià)幾億多的男人，也是一位深耕二奢行業(yè)14年的實(shí)力“企業(yè)家”．．．．．．他愛(ài)崗敬業(yè)、自強(qiáng)不息，先后攻克了多個(gè)鑒定技術(shù)難題。他制作了上千個(gè)經(jīng)典鑒定案例。他為二奢行業(yè)培養(yǎng)出了10000＋奢侈品鑒定師和護(hù)理師。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)日夜做研究，歷時(shí)多年發(fā)行了《奢侈品箱包名鑒（第一版）》《奢侈品箱包名鑒（第二版）》《鞋服》《腕表》鑒定書(shū)籍并上線了書(shū)籍配套鑒定課程，實(shí)現(xiàn)了讓全民在家就可以學(xué)奢侈品鑒定理論。他大量投入技術(shù)研發(fā)成本，開(kāi)發(fā)了二奢行業(yè)APP——雷小安APP，助力二奢商家建立自己的護(hù)城河，打造穩(wěn)定的供應(yīng)體系。

他就是安潔利創(chuàng)始人雷雨春。低調(diào)謙遜、實(shí)干淳樸，是他留給人的第一印象。初次見(jiàn)面，沒(méi)有高談闊論，樸實(shí)無(wú)華的言語(yǔ)間，流露出的只有那份沉下心來(lái)鉆研技術(shù)、洞悉行業(yè)發(fā)展的高瞻遠(yuǎn)矚。

1、您從事奢侈品鑒定多少年了？現(xiàn)在生意的規(guī)模怎么樣，主要在哪里做生意？

今年是我從業(yè)二奢的第十四個(gè)年頭，十二年彈指一揮間，那天我的一位學(xué)員翻看我以前錄制的線上教學(xué)視頻，給我發(fā)來(lái)截圖“天啦，雷總你以前看上去好青澀秀氣啊”，我知道她的言外之意是說(shuō)我老了，其實(shí)那是我三年前錄制的視頻，回顧這十四年的歷程基本可以分為兩段旅程。

前面十年我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)算是小有名氣，依托養(yǎng)護(hù)業(yè)務(wù)起家，那個(gè)時(shí)代二奢還沒(méi)有今天這么火熱，沒(méi)有聚光燈，在那個(gè)時(shí)代，我們公司內(nèi)部崇尚技術(shù)，我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)發(fā)起并舉辦過(guò)三界“巨匠峰會(huì)”，還要邀請(qǐng)過(guò)日本的養(yǎng)護(hù)師來(lái)中國(guó)切磋手藝?，F(xiàn)在想想在那個(gè)時(shí)代每天思考著如何把皮具做好，就是一件幸福的事兒。一邊經(jīng)營(yíng)企業(yè)，一邊開(kāi)辦商學(xué)院，沉淀技術(shù)，研究專(zhuān)業(yè)，不急不躁，積累了比較扎實(shí)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。很多人認(rèn)為安潔利這幾年的迅猛發(fā)展邁向行業(yè)頭部是偶然，其實(shí)只有我們自己知道風(fēng)口來(lái)了，前面十年的沉淀帶來(lái)的爆發(fā)是必然。

目前我們杭州集團(tuán)總部是300人的員工，旗下四家子公司，發(fā)展并覆蓋了二奢行業(yè)，鑒定／估價(jià)／回收／買(mǎi)賣(mài)／養(yǎng)護(hù)／維修／電商／直播／IP孵化／商學(xué)院培訓(xùn)／展會(huì)貿(mào)易／APP平臺(tái)／連鎖加盟等奢侈品全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，截至2022年12月，在我們的雷小安APP平臺(tái)，12月的鑒定數(shù)據(jù)是367萬(wàn)單，服務(wù)用戶(hù)超500萬(wàn)，去年從安潔利小安商學(xué)院畢業(yè)走向二奢的商家1500位，10年累計(jì)為二奢行業(yè)輸出了10000位優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人才。

2、當(dāng)初是什么契機(jī)從業(yè)了該行業(yè)，入行前后都做過(guò)哪些準(zhǔn)備？

2008年我從浙江理工大畢業(yè)，我的聯(lián)合創(chuàng)始人田哥（我弟弟）湖北師范大學(xué)畢業(yè)，原本準(zhǔn)備跟現(xiàn)在的大多數(shù)年輕人一樣，父母希望我們考編進(jìn)入教育行業(yè)，所以我經(jīng)常在現(xiàn)在的鑒定課堂上笑談，田哥可能是目前鑒定師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里面，唯一一位師范大學(xué)科班畢業(yè)，帶著教師資格證上奢侈品鑒定課的老師，哈哈。

我在2008年創(chuàng)辦安潔利，在杭州文暉路開(kāi)了一家奢侈品門(mén)店，經(jīng)營(yíng)的還不錯(cuò)，準(zhǔn)備拓展養(yǎng)護(hù)車(chē)間和培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

2008年前后的時(shí)代，這個(gè)行業(yè)距離2018年二奢元年爆發(fā)的曙光還有10年之久，其實(shí)沒(méi)有很多企業(yè)家描述的敏銳的洞察到市場(chǎng)與消費(fèi)需求的故事。對(duì)于我們兩個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，就是思考如何能在這個(gè)城市扎根下來(lái)，我從浙江理工大學(xué)廣告設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，拿著800塊的工資在廣告公司上班的第二個(gè)月，接到甲方的一則廣告設(shè)計(jì)，給一家高端洗護(hù)店做價(jià)格宣傳單，當(dāng)時(shí)一雙500一雙的nike在我眼中就是奢侈品的年代，我發(fā)現(xiàn)洗一件奢侈品品牌的皮衣就要500塊。這絕對(duì)是一個(gè)有前景的好生意，于是上班一個(gè)月我就辭掉了工作，東平西湊的四萬(wàn)塊錢(qián)開(kāi)了第一家店，具體的故事在我的短視頻賬號(hào)里分享過(guò)。

很多人都以為進(jìn)入這個(gè)行業(yè)一定要準(zhǔn)備雄厚的資金，起碼幾百萬(wàn)才能入行，但是我們當(dāng)年只有四萬(wàn)塊錢(qián)，選擇養(yǎng)護(hù)入行的原因也正是因?yàn)闆](méi)錢(qián)，因?yàn)樯莩奁佛B(yǎng)護(hù)創(chuàng)業(yè)在這個(gè)行業(yè)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，它既不需要像一家二奢買(mǎi)賣(mài)店鋪需要資金鋪貨，采購(gòu)包包，手表，也不需要像干洗店那樣動(dòng)輒幾十萬(wàn)采購(gòu)大型的機(jī)械設(shè)備，所有的工具加化工原材料開(kāi)一家門(mén)店，哪怕是今天，不會(huì)超過(guò)1萬(wàn)塊錢(qián)，主要依賴(lài)的是一雙巧手，工匠的技藝。

3、可以講一下現(xiàn)在鑒定一個(gè)奢侈品的流程嗎？

一件奢侈品的鑒定判斷給結(jié)果最快可能只需要15秒，但是為了把容錯(cuò)率降到絕對(duì)的零。在安潔利，一只包包的實(shí)物鑒定必須通過(guò)三位中檢專(zhuān)家鑒定師在不討論的前提下，分批次鑒定，陸續(xù)給出一致意見(jiàn)通過(guò)才可以。在我們的線上雷小安平臺(tái)，第一道鑒定依托我們龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)和算法，已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)AI人工智能鑒定，然后再有兩位中檢專(zhuān)家人工鑒定審核，可以實(shí)現(xiàn)線上實(shí)時(shí)鑒定。

如果需要出具中檢鑒定鑒定報(bào)告的話(huà)，一般我們需要7個(gè)工作日，會(huì)完整采集鑒定點(diǎn)，并錄入上傳到中檢的檔案庫(kù)，出具書(shū)面紙質(zhì)報(bào)告。

4、可以講一下入行以來(lái)印象最深刻的一次鑒定經(jīng)歷嗎？

印象最深刻的鑒定客戶(hù)？其實(shí)還真不是600萬(wàn)愛(ài)馬仕翻車(chē)的那一位，這一位特殊的“客戶(hù)”我們沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，但是我免費(fèi)幫他鑒定了一只百達(dá)斐麗而且全程在公安司法的監(jiān)督下。

一位失足青年偷了上海市郊的一棟別墅主人的百達(dá)斐麗，在銷(xiāo)贓的過(guò)程中被抓獲，走司法程序判刑的時(shí)候，法院委托中檢找我去評(píng)估一下這只表的價(jià)值。

結(jié)果鑒定出來(lái)是一只假表，價(jià)值三千左右，原本應(yīng)該判刑很久，但是現(xiàn)在就輕量了。我們并沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，我也不知道他是誰(shuí)，他估計(jì)也不知道我的存在，但是我估計(jì)永遠(yuǎn)也忘不了他，希望他改過(guò)自新，好好做人。

5、現(xiàn)在奢侈品鑒定行業(yè)的發(fā)展怎么樣？前景怎么樣？

如果問(wèn)2021年哪個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最火二奢應(yīng)該能排進(jìn)前三上世紀(jì)90年代，日本泡沫經(jīng)濟(jì)破裂，人們的消費(fèi)觀念巨變，很多閑置的奢侈品重新流回市場(chǎng)，塑造了中古市場(chǎng)的繁榮。

時(shí)至今日，日本的奢侈品回收率高達(dá)40％，也就意味著100只包從專(zhuān)柜賣(mài)出，40只包進(jìn)了二奢、中古門(mén)店回收而2021年的中國(guó)，這一項(xiàng)數(shù)據(jù)是不足2％。于是二奢成為這兩年最火的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，現(xiàn)在95后走在大街上基本人手一只大牌包包，小鎮(zhèn)青年過(guò)年返鄉(xiāng)也希望自己拎上一只LV，但是專(zhuān)柜門(mén)檻可能太高，所以很多人選擇在二奢市場(chǎng)花5千塊，買(mǎi)一只原價(jià)2萬(wàn)多的大牌包包。

二奢店鋪通過(guò)買(mǎi)斷后賺取差價(jià)，或者通過(guò)寄賣(mài)模式賺取傭金，抽成大多在15％－20％。

圍繞這個(gè)行業(yè)興起的大量培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一名二奢主播的月綜合薪資高達(dá)八萬(wàn)，一間二奢直播間的GMV流水年年輕松破兩個(gè)億，2021年我們能看到的二奢行業(yè)電商直播平臺(tái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是720億，多家專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)預(yù)估2025年二奢市場(chǎng)將達(dá)到2080億，一個(gè)帶著精致與欲望的二奢藍(lán)海市場(chǎng)正在崛起。

6、在這種奢侈品行業(yè)工作，你有什么感受？

入行14載，帶領(lǐng)了10000余位鑒定師入局二奢行業(yè)，看到很多年輕人的創(chuàng)業(yè)者也想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，大多數(shù)人看到的是這個(gè)行業(yè)光鮮與靚麗，接觸的都是社會(huì)中產(chǎn)階層，但是他也許并沒(méi)有思考過(guò)自己要準(zhǔn)備什么？將來(lái)你能為消費(fèi)者做什么？

熟悉我們的朋友知道，我和田哥本人并不用奢侈品，也從來(lái)不推崇奢靡的生活方式，出門(mén)講課我背一只MCM的雙肩包還經(jīng)常被我的學(xué)生嘲笑。我們幾乎把所有的時(shí)間都放在專(zhuān)業(yè)與管理以及推廣行業(yè)的發(fā)展上，越是在這個(gè)一個(gè)高奢行業(yè)，越需要避開(kāi)聚光燈，靜下心全身心潛心研究學(xué)術(shù)，繼續(xù)整理我的PPT，每天與IT部門(mén)開(kāi)會(huì)，完善我們目前打造的二奢商家工具雷小安平臺(tái)。

言為心聲，這行業(yè)沒(méi)有最強(qiáng)的鑒定鑒定師，只有更強(qiáng)的人，鑒定惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。這個(gè)行業(yè)大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，你在網(wǎng)上能學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)越來(lái)越多，但碎片化、不體系，好比互聯(lián)網(wǎng)踢了你一腳，你往前走了幾步，但離跨過(guò)門(mén)檻還遠(yuǎn)著呢。引起質(zhì)變的時(shí)刻還沒(méi)有到來(lái)。盲目樂(lè)觀會(huì)導(dǎo)致很多年輕創(chuàng)業(yè)者，輕視市場(chǎng)而翻車(chē)。

最近開(kāi)了很多線下見(jiàn)面會(huì)，與年輕的二奢創(chuàng)業(yè)者面對(duì)面交流，二奢需要一個(gè)真實(shí)的交流場(chǎng)景，看一次每個(gè)人真實(shí)的條件和困境分別是什么？

創(chuàng)業(yè)要激情，更要冷靜，二奢創(chuàng)業(yè)一定是冷靜的，投入和計(jì)算的過(guò)程。浪漫中帶有一絲現(xiàn)實(shí)，才不會(huì)被現(xiàn)實(shí)擊斃。

－END－

二奢是專(zhuān)業(yè)能力、運(yùn)營(yíng)能力、供應(yīng)鏈能力、資源能力的整合。

柳傳志說(shuō)過(guò)一句，我覺(jué)得很適用于二奢創(chuàng)業(yè)者，領(lǐng)導(dǎo)人是堅(jiān)韌不拔的線，可以穿起一串珍珠。

無(wú)論是在自媒體端，還是作為一位鑒定師，在今后工作中，我愿用我的專(zhuān)業(yè)技能，為消費(fèi)者權(quán)益保駕護(hù)航。除了專(zhuān)業(yè)知識(shí)以外，更愿意分享安潔利的運(yùn)營(yíng)之路，和二奢產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性布局，聚焦中小奢侈公司的亟待解決的實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題，直面市場(chǎng)新挑戰(zhàn)，讓二奢行業(yè)更健康，更便捷。