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陽帆空氣能葉萍：要想展會效果好，功夫需要展外修煉
陽帆空氣能葉萍：要想展會效果好，功夫需要展外修煉
展會是空氣能企業展示的窗口，而選擇怎樣的展會對企業來說很關鍵。浙江陽帆節能開發有限公司作為空氣源熱泵行業的示范企業，在市場運營過程中，不從眾，不跟風，是其一貫作風，在參加展會方面也是如此。陽帆總經理葉萍表示：“想要在展會取得好的效果，不在于展臺搭建的效果，而是要從展外下功夫，注重對產品品質的把控，注重對售后服務的提升，讓品牌在區域市場保持良好的口碑”。
經過近兩年內功的修煉，陽帆在2024年加大在北方地區的開拓，多次參加行業展會，進行產品展示和技術交流，每次都有新的經銷商加入，并獲得更多經銷商的關注。陽帆之所以能夠獲得諸多經銷商的青睞，首先在于陽帆在北方區域扎實的渠道基礎，其次是陽帆在北方區域良好的口碑。二者相輔相成共同為陽帆在北方區域的市場開拓賦能，一起為推動熱泵在社會經濟發展中更多場景應用不懈前行。
葉萍堅信，沒有不好的行業，只有不好的企業。中國不缺市場，只缺做好產品的企業。陽帆十五年如一日堅持品質為先，目前已經初見成效。并且，隨著新技術和新產線的使用，陽帆品質會越來越好，這是企業生存之根本，也是長久發展的關鍵。
從諸多經銷商的反饋可以看出陽帆品質，石家莊、天津、承德、沈陽等地的經銷商表示，2023年的備用配件都沒有開封，也沒有收到用戶故障報修。而這些經銷商每年都是數百臺機器的銷量，零故障不僅說明陽帆的機組質量可靠，也說明這些經銷商在安裝方面技術成熟，良好的用戶口碑讓陽帆在各區域市場實現良性循環。得益于諸多經銷商的零故障反饋，不少經銷商慕名前往陽帆展臺，一方面是實地考察產品質量，另一方面也洽談合作的事宜。
值得一提的是，陽帆在自有品牌的渠道和工程市場表現良好，還憑借過硬的產品質量和極高的性價比，得到諸多同行的認可，OEM客戶的數量和訂單量也同步上升。上半年，有不少品牌領導前往陽帆考察，達成今年及其未來一段時期的合作，這也從一個側面反映了陽帆抓好質量和控制成本效果顯著。可以預見的是，在北方采暖持續深入和設備更新市場正式開啟之際，陽帆也將迎來更多合作伙伴的到訪，為打開新的市場格局奠定基礎。
相關數據顯示，2024年1-5月，陽帆逆勢承壓前行，以20%的增長率結束熱泵“淡季”市場，并在訂單量和出貨量同比上升。之所以能夠實現逆勢上揚的態勢，葉萍將其歸功于疫情期間的內功修煉，從產品質量到工藝流程，都不斷進行優化升級，而不間斷的新品研發，確保陽帆在產品更新方面的活力。尤為重要的是，2萬多平米的新基地投入使用，引進全新的先進生產設備，在確保品質提升的同時提高生產效率，而該舉措也向合作伙伴傳遞陽帆深耕熱泵行業的決心，讓彼此之間在合作過程中更放心。
陽帆2024年所參加的多個展會都以彌補區域市場為出發點，以擴大品牌影響力為抓手，與新老經銷商一起拓展熱泵新藍海。陽帆不斷提升自身品牌實力，不斷提升產品質量的舉措，讓陽帆收獲更多的不僅是業績，其背后離不開企業自身實力的提升，離不開對品質的執著追求。葉萍表示，作為熱泵企業來說，參加展會是企業宣傳的重要一環。如何讓參展效果最大化把展會所帶來的流量進行轉化，則是‘功夫在展會外’，這其中產品質量和用戶口碑是關鍵因素。陽帆嚴把質量關是本分，用好的產品讓經銷商安心，用戶使用放心，才能不斷吸引更多經銷商加盟，吸引更多用戶通過對比選購陽帆。
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